A/B Test con períodos de prueba

AB Test con períodos de prueba

La mayoría de las empresas de SaaS ejecutan pruebas gratuitas de 14 días, pero ¿se ha preguntado alguna vez si esta duración realmente funciona?

Bueno, si lo piensa dos veces, este período de prueba puede tener muchas desventajas.

En primer lugar, no se necesitan dos semanas para probar un producto. Si su incorporación es lo suficientemente buena, los usuarios deberían darse cuenta rápidamente del valor del producto.

En segundo lugar, las pruebas largas matan la sensación de urgencia, ya que permiten a los clientes pensar que tienen mucho tiempo para probar el producto. ¿Por qué deberían hacer ahora lo que podrían hacer mañana? 🤷‍♂️

Finalmente, disminuye la eficiencia de las ventas al aumentar la duración del proceso de ventas.

La única excepción a esta regla son los productos diseñados para encerrar a las personas mientras la usan. Por ejemplo, un CRM. Una vez que lo haya implementado, necesitará una muy buena razón para abandonar, ya que hay un costo muy alto para cambiar a otro producto.