Anclar el precio para conseguir más resultados

anclar el precio

En su libro Predictably Irrational, Dan Ariely explica que las personas tienden a comportarse de manera irracional de una manera predecible.

Para ilustrar su teoría, realizó un estudio sobre el plan de precios de The Economist.

Economist.com tenía 2 opciones de suscripción:

Versión solo web por $ 59
Versiones impresas y web por $ 125

El 68% compró la opción solo web y solo el 32% compró la versión Print + Web.

Luego probó algo nuevo con su precio. Añadió un nuevo punto de referencia, “Solo impresión” por el mismo precio que “Impresión + Web”.

Solo web: $ 59
Impresión solamente: $ 125
Impresión + Web: $ 125

Cuando se le presentaron las tres opciones, el 16% compró la versión solo web, mientras que el 84% compró la suscripción Print + Web.

¡Las ventas de Impresión + Web aumentaron en un 262% significativo!

¿Por qué? Porque los clientes ya no comparaban el plan Web de $ 59 con el plan Print + Web de $ 125. Más bien, ahora estaban comparando el plan de suscripción de impresión solo en $ 125 contra el plan de suscripción de Print + Web en $ 125.

Cómo puede usarlo: agregue un plan señuelo a su precio junto al plan que realmente desea que tomen los clientes.